Christopher Engman, VD på Vendemore kommer att prata om de utmaningar som finns i B2B-försäljning, samt hur du kan använda offline och onlinekanaler för att stärka dina kundrelationer och maximera din försäljning mot befintliga kunder.Utmaningar som kommer att behandlas:
- Jag som marknadschef känner att vi på en stor del av de anställda hos våra befintliga kunder är felpositionerade. Våra kunders anställda förstår inte vad vi gör på det sätt vi skulle vilja för att inte missa affärer.
- Jag kan dela in våra befintliga kunder i grupper både baserat på några enkla segment men också baserat på vad de köpt samt borde köpa av oss. Jag har dock inga lättarbetade sätt att
få ut dessa budskap.
- Vi har en stor mängd ramavtal men säljer inte igenom nog mycket på dessa.
- Vad finns det för metoder o kanaler för att komma in på fler avdelningar, dotterbolag, divisioner hos våra befintliga kunder utan att våra kontaktpersoner skall känna sig ”rundade”?
- Jag upplever en frustration för att våra befintliga kunder skulle köpa mer om de hade en större kännedom om större delar av vårt utbud…vi tappar onödiga försäljningskronor dagligen på grund av detta
Läs mer och anmäl dig här.
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar